[그로스해킹] Revenue 쪼개보기 실습 excel

 

vlookup을 사용해서 사용자의 가입월 컬럼을 만든다.

 

 

가입월 컬럼까지 추가된 시트를 다시 피벗해서 분석을 진행했다 !

가입월을 행으로, 월별 결제자 수와 가입월별 매출 합계를 값으로 두었다 .

그 후에 이전에 retention 확인하면서 만들었던 시트에서 월별 가입자 수와 활동회원(12월 기준 잔존 회원수)을 가져왔다.

가입자 수와 활동회원 수로 잔존율을 만들어낼 수 있는 건 이전 실습에서 배웠다 . 수식 써서 잔존율을 계산해준다

 

그다음 결제자 수를 활동회원 수로 나누어 결제 비율을 계산한다.

ARPPU는 1월 가입자 매출합을 결제자수로 나눈 값이다. 

 

조건부 서식 탭을 활용해서 막대그래프로 표현할 수 있다.

이렇게 분석하면 다양한 요소들로 종합적인 판단을 할 수 있게 된다.